Il cliente
Motor Power Company opera dal 1989 nell’ambito del motion control, realizzando servo motori, servo azionamenti e controlli ad alta precisione. Ad oggi Motor Power Company vanta una produzione di oltre 5 milioni di motori distribuiti in tutto il Mondo ed è guidata dalla seconda generazione, anch’essa impegnata a promuovere i valori con cui l’azienda è stata creata, ovvero la centralità delle persone e della tecnologia.
Servizi erogati
Obiettivi
Nel 2021 la divisione Marketing & Communication di Motor Power Company ha avviato un processo di ridefinizione del proprio ecosistema digitale sia dal punto di vista strutturale che da quello strategico. La visione di lungo periodo prevede di incrementare la notorietà del brand sui mercati nazionali e internazionali, consolidare la percezione dello stesso presso audience interne ed esterne, favorire i processi di lead generation e fidelizzazione della base clienti.
Approccio
In seguito ai risultati promettenti di una campagna pilota svolta su LinkedIn Ads e Google Ads, che aveva interessato le aree Italia ed Europa, la collaborazione tra AND EMILI e Motor Power Company si arricchisce con l’attivazione di progetti in diversi ambiti del digital marketing e del digital product design.
In primis, viene sviluppata una nuova strategia per il canale LinkedIn fondata sul ruolo delle persone. Si procede poi al re-design del sito web motorpowerco.com in ottica di miglioramento dell’esperienza utente e del posizionamento sui motori di ricerca. La presenza del brand online viene potenziata attraverso l’acquisto di spazi pubblicitari strategici e le performance di ogni touchpoint sono opportunamente tracciate grazie all’impostazione di un sistema di misurazione robusto.
LinkedIn, employer brand ed employee advocacy
La strategia prodotta per la pagina LinkedIn si pone l’obiettivo di superare la classica comunicazione di prodotto e potenziare la brand awareness attraverso due principi cardine: uno storytelling legato ai valori dell’azienda (innovazione tecnologica, sostenibilità) e il coinvolgimento attivo delle persone che ne fanno parte. Quest’ultimo aspetto si rivela particolarmente efficace e viene favorito tramite molteplici iniziative come l'attivazione di una newsletter interna e l’organizzazione di una giornata di formazione dedicata ai dipendenti rispetto alle potenzialità di LinkedIn.
Si sceglie di adottare un tone of voice da leader di settore ma pronto ad accogliere nuovi punti di vista. Viene posta una rinnovata attenzione alla comunicazione visiva, consolidando elementi grafici e approcci stilistici in grado di esaltare i valori del brand.
Re-design e ottimizzazione del sito web
Per il rinnovamento del sito web, il punto di partenza è un’attività di co-design che consente di mettere a fuoco le caratteristiche di clienti e prospect tipici, identificare i loro bisogni e individuare i problemi che gli impediscono di realizzare i propri obiettivi. Parallelamente viene svolta un’analisi SEO per raccogliere informazioni rispetto al modo in cui viene esplicitata la domanda in questo settore sui motori di ricerca nei diversi mercati, così da tenerne conto in fase di redazione dei contenuti.
Si definisce quindi un nuovo albero di navigazione, viene realizzato e validato un prototipo navigabile dell’interfaccia per poi passare allo sviluppo vero e proprio della piattaforma, per la quale si sceglie di impiegare il CMS open source Umbraco 10 e tecnologia Microsoft .NET 6. Attraverso lo sviluppo di un’integrazione tramite API, il sito web viene posto in un flusso di comunicazione costante e sicuro con il CRM Microsoft Dynamics 365.
Paid advertising e misurazione
Le attività di comunicazione del brand vengono supportate da una pianificazione a pagamento sulle reti Google Ads e LinkedIn Ads.
Nel primo caso si punta al presidio dei motori di ricerca sia in ottica di brand protection che per la generazione di traffico interessato a specifiche tipologie di prodotto. Su LinkedIn viene potenziata la copertura dei contenuti prodotti per il piano editoriale, ampliata e coinvolta la community e, in occasione della partecipazione a fiere di settore, si attivano dinamiche di sinergia con le attività offline volte a intensificare il flusso di visitatori verso gli stand.
Grazie all’implementazione di un efficace sistema di misurazione e alla realizzazione di dashboard real-time per il monitoraggio, i risultati di ogni azione possono essere misurati con facilità e in ogni momento. Tra gli strumenti configurati rientrano Google Analytics 4, LinkedIn Insight Tag, Google Remarketing e Conversion Tag. In questo modo, per Motor Power Company diventa possibile attivare un processo di ottimizzazione progressiva su ogni asset del proprio ecosistema digitale e su ogni iniziativa di marketing implementata.
