Campagna online per la generazione di lead di qualità nel settore agricolo

Conoscere il mercato per cogliere le opportunità di marketing

Grazie ad alcune novità emerse in ambito fiscale e legislativo, nel 2020 si erano presentate agli agricoltori italiani una serie di opportunità volte all’acquisto o rinnovo di macchine e attrezzature agricole. Il reparto marketing di New Holland Agriculture Italia ha deciso quindi di lanciare un progetto web con l’obiettivo di informare clienti e prospect sul tema delle agevolazioni fiscali, offrendo inoltre un servizio di consulenza dedicato tramite la propria rete di concessionari. AND EMILI ha supportato il team New Holland in tutte le fasi del progetto, dalla definizione della strategia alla costruzione del funnel e degli asset necessari, fino alla pianificazione sui canali digitali.

Analisi della domanda sui motori di ricerca

Durante le prime fasi del progetto è stata effettuata un’analisi SEO approfondita per identificare le domande e parole chiave più ricercate dagli utenti sul tema delle agevolazioni fiscali nel settore agricolo. I dati emersi hanno consentito la redazione di contenuti altamente pertinenti ed utili per la target audience. Con questi contenuti è stato popolato un mini-sito informativo raggiungibile all’indirizzo www.incentiviagricoltura.it, costantemente aggiornato in base alle evoluzioni dello scenario normativo e fiscale.

Progettazione del funnel e sviluppo degli asset

Il mini-sito è stato impiegato per intercettare “cold audience”, utenti in cerca di informazioni che si posizionavano nella parte alta del funnel di acquisizione. Sono stati poi predisposti alcuni banner e strumenti mirati a stimolare l’azione da parte di utenti più caldi che avevano già interagito con i contenuti informativi. Questi ultimi venivano accompagnati nel percorso di conversione verso una landing page dedicata dove poter richiedere un servizio di consulenza gratuito.

Piano editoriale social e media planning

La pianificazione della campagna paid a supporto dell’iniziativa ha interessato sia le reti di Ricerca e Display Google Ads sia i social network tramite Facebook Ads. Il sito corporate di New Holland Agriculture Italia e i piani editoriali dei canali social presidiati dal brand sono stati integrati con post, stories e contenuti dedicati al progetto.

Risultati ottenuti

Grazie allo sviluppo di una strategia integrata che ha coinvolto tutti i canali del brand e agli ottimi posizionamenti ottenuti dal mini-sito informativo sui motori di ricerca (tra i quali moltissime “posizioni zero” sulle SERP), il progetto ha riscosso un enorme successo sia in termini di copertura che sul piano della lead generation.

Migliaia di utenti hanno richiesto il servizio di consulenza presso i concessionari New Holland, con costi per conversione estremamente ridotti. Il mini-sito informativo ha registrato più di 270.000 sessioni (il 25% circa da ricerca organica!) e gli annunci sulle piattaforme pubblicitarie hanno generato oltre 20 milioni di impressioni e quasi 2 milioni di interazioni.