Lead generation b2b multi-mercato: attrezzature New Holland Agriculture

Risultati

La campagna digitale è durata tre mesi e ha generato 675 lead qualificati. L'8% di questi contatti si è trasformato in una vendita finale per il cliente.

Collateralmente, con più di 10.4M impressions e 32.97K click, le attività paid hanno contribuito a generare awareness nello scenario competitivo di riferimento consolidando il posizionamento del cliente.

Il risultato ha superato gli obiettivi prefissati della campagna e ha confermato una forte domanda per questo tipo di prodotti, che apre al brand future opportunità di vendita.

Obiettivo

Il cliente si è rivolto a AND EMILI per raccogliere il maggior numero di contatti al fine di vendere le proprie attrezzature per macchinari agricoli. Nella strategia di lead generation B2B, è stata inserita una promozione per gli utenti:

uno sconto sotto forma di voucher, da riscuotere attraverso l’inserimento dei propri dati in un form predisposto all’interno della landing page creata ad hoc.

Al principale obiettivo di lead generation, si è affiancato un intento di awareness: il cliente infatti, desiderava ribadire il proprio posizionamento non solo nella produzione di macchinari, ma anche di attrezzature accessorie.

Soluzione

Sia su Meta Ads che su Google Ads abbiamo creato campagne multimercato ottimizzate per conversioni che puntavano a landing page di prodotto sviluppate ad hoc per ogni singolo mercato. 

Queste pagine, orientate principalmente alla conversione hanno soddisfatto anche un forte bisogno informativo da parte dell’utente, confermato da un elevato tempo medio di permanenza dell’utente sulla landing, pari a 4 minuti e mezzo.

Accanto allo sviluppo della landing page, abbiamo integrato il CRM del cliente con i nostri sistemi di raccolta lead. In questo caso specifico, ogni volta che un utente compilava il form presente in pagina, i nostri sistemi generavano un voucher personalizzato con codice univoco, inviato poi per email al beneficiario.

Ogni attività è stata tracciata grazie alla configurazione di Google Analytics, dei tag Google Ads e del Facebook Pixel.

Durante il periodo di attività delle campagne sono state testate e create diverse audience: liste di retargeting, pubblici basati su interessi specifici di settore, lookalike e custom segment su keywords di ricerca.

In ogni creatività è stata data grande rilevanza al voucher, per comunicare in modo semplice e diretto il beneficio per l’utente. Allo stesso tempo, il prodotto era presente in ogni declinazione grafica per rispondere al secondo obiettivo del cliente: creare awareness nei confronti della propria gamma di attrezzature agricole.

Il formato carosello utilizzato su Meta, aveva come obiettivo proprio quello di presentare l’intera gamma di prodotti attraverso una serie di slide ognuna dedicata a una singola attrezzatura.

Le immagini statiche e i video sono stati utilizzati per mostrare il prodotto in campo nella sua occasione d’uso.

Per integrare l’attività sulle diverse piattaforme, abbiamo supportato il cliente nella creazione delle specifiche tecniche per l’attività di Direct Email Marketing (DEM), fornendogli le creatività in formato HTML, i copy, le Call to Action e i parametri di tracciamento.

Gli annunci presenti in campagna sono stati declinati anche come post organici (non paid) nel piano editoriale social dei vari mercati. Questa azione è stata messa in atto con uno scopo di awareness: l’audience di queste pubblicazioni è infatti rappresentata da un pubblico che conosce già il brand e che lo segue sui social. Nonostante non fosse presente una Call To Action cliccabile (a differenza dei button che offre Meta per i contenuti sponsorizzati), le pubblicazioni hanno comunque generato il 5% dei lead totalizzati.